“认养一头牛”二十亿销售额背后一物一码营销策略

作者:admin 日期:2021-10-08 浏览:
2016年,“认养一头牛”品牌成立。
2017年,品牌与著名财经自媒体吴晓波推出了“认养一头牛”社群互动计划,一周的销售额近 200 万。
2020年,天猫双十一销量破亿,乳制品旗舰店销量排名第一,年销售额达到二十亿。
如今,“认养一头牛”已经是全网粉丝超 2500 万,会员超 1190 万的实力品牌。
 
“认养一头牛”能成功的在资本环绕的乳品市场分得一杯羹,离不开品牌不走寻常路的营销策略。
创立伊始,品牌的目光就瞄准了广阔的线上市场。在乳制品行业,线上销售额占比不到总体的10%,而这不太受关注的10%,正是“认养一头牛”的机遇。
  
01 一物一码打造私域流量
  
“认养一头牛”起家自微信私域运营,品牌创立之初和吴晓波频道、丁香医生、老爸评测等知名自媒体合作,打造了微信生态圈一个个小爆破,收获了第一批种子用户。
如何将这些来自公域流量的用户转化为品牌的私域流量?“认养一头牛”采用了二维码营销策略。“认养一头牛”在所有消费者购买的奶卡背后都添加二维码,引导用户去品牌小程序商城开卡激活,从而使消费者成为品牌的私域流量。
 
利多码平台提供一物一码营销方案,可以帮助品牌更好的为私域流量引流。通过利多码平台,企业可以为每一件产品赋码,二维码可以关联品牌商城、也可以关联品牌公众号。消费者扫码可以领取红包,有了红包奖励,消费者会更愿意参与活动,扫码率可以得到显著提升,从而扩大品牌的私域流量。
 
02 云养牛小游戏促活
 
“认养一头牛”认养的不仅仅是奶,更是一种情感。与用户沟通的不仅仅是产品,更是一种信任。在品牌提供的多种认养模式中,比较常见的就是云认养模式。
我们经常说“云养猫”、“云养狗”,主要通过直播、视频等方式与猫猫狗狗云接触。而“认养一头牛”的“云养牛”不仅是对牧场的动态介绍以及定时直播,更包含有线上认养奶牛、奶牛养成、挤奶互动、牛奶兑换等一系列养成游戏。通过与用户的高频互动,提高用户粘性,把消费者牢牢与品牌绑定。
利多码平台,可以为品牌定制开发多种小游戏,提高私域用户活跃度。养成类小游戏可以有效培养用户参与习惯,同时利多码平台还为品牌提供打造粉丝用户的“玩家计划”,通过培养一批共同喜好的用户,打造用户社群,打通社交属性,进一步锁定消费者。

03 用户分销带动销售
 
“认养一头牛”以活跃用户、员工全体为核心,配合线上每月会员日、以及 618和双十一等大促节点,设置推广佣金激励政策,充发挥老客的分销价值。同时每次活动都会展开分销员推广排名赛,激发分销员的积极性,促进产品销售。
“认养一头牛”的用户分销策略,其实是一种变相的导购返利活动。而利多码平台,可以为品牌提供专业的导购返利解决方案。
 首先,通过利多码平台,品牌可以为每一件产品赋码。然后通过利多码商户小助手,品牌邀请导购员注册。审核通过后,导购员与品牌实现绑定。这时导购员使用小程序可以扫产品上的二维码,与产品关联,当产品售出后,消费者扫码领取红包,导购员随即可以获得大量返利。
 
利多码平台的导购返利服务可以帮助品牌更好的统计销售额,发放奖励,有助于加强品牌的渠道管理。同时利多码平台还提供大数据分析服务,通过对扫码数据的整理分析,为品牌未来的营销决策提供数据基础。
这是一个以消费者为核心的时代,谁能运营好用户,谁就掌握着财富密码。利多码平台,专注于一物一码营销与大数据服务,以数字化营销帮助品牌搭建用户运营体系,助力企业进一步发展。
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